Nous recherchons un responsable du développement commercial expérimenté pour rejoindre Upsta Analytics et stimuler le développement de nouvelles affaires, l'acquisition de clients et la croissance du chiffre d'affaires sur les marchés mondiaux. Vous serez chargé de constituer des pipelines de vente solides, d'interagir avec des décideurs de haut niveau et de transformer les opportunités en relations clients à long terme.

• Construire et gérer un pipeline de ventes B2B solide sur les marchés cibles.
• Identifier, prospecter et engager des clients potentiels via des canaux entrants et sortants.
• Piloter le développement de nouvelles affaires et l'acquisition de clients, de la prospection jusqu'à la conclusion des contrats.
• Mener la prospection à froid et l'engagement auprès des décideurs de haut niveau.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels et existants.
• Mener des discussions commerciales, des négociations et des échanges contractuels.
• Développer et exécuter des stratégies visant à étendre la présence d'Upsta Analytics sur les marchés mondiaux.
• Tenir à jour les activités de vente, les opportunités et les données du pipeline dans les plateformes CRM.

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou la génération de leads.
• Capacité avérée à construire des pipelines, acquérir des clients et conclure des opportunités.
• Solides compétences en prospection, en démarchage à froid et en engagement auprès des décideurs de haut niveau.
• Expérience de travail sur les marchés indien, sud-asiatique, moyen-oriental et/ou européen.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en création de relations.
• Une expérience avec HubSpot, Salesforce ou des plateformes CRM similaires est souhaitée.
• Une exposition aux domaines de la finance d'entreprise, de l'analyse de données, des solutions d'IA ou de la technologie constitue un atout.